【置顶】塑料管道管件行业国家标准GB/T标准免费下载
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每次搜索到好的资源,尤其是网盘分享类的资源,但是有时候运气不佳,搜索到的资源在网盘上失效了,尤其是某度盘。现在大伙都明白,分享资源压缩,加密,改后缀名,不然不分享都会被和谐,但是有的人手欠,在线解压,导致资源被和谐失效,加密也没用,知道密码以后依然可以在线解压,大伙可以试试以下方法:
以WinRAR为例的,其余的压缩软件操作类似。
首先,在压缩之前,文件名就得改掉,不能有敏感词
第二,压缩的时候,要加密,这个不用说
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集装箱在进出口货物运输中应用广泛,下面是一些有关集装箱货运方面常识:
一. 集装箱(container)
所谓集装箱,是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物,可直接在发货人的仓库装货,运到收货人的仓库卸货,中途更换车、船时,无须将货物从箱内取出换装。按所装货物种类分,有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等;按制造材料分,有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等;按结构分,有折叠式集装箱、固定式集装箱等,在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等;按总重分,有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。
整箱货 (full container load 简称:FCL)
为拼箱货的相对用语。由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货运。整箱货的拆箱,一般由收货人办理。但也可以委托承运人在货运站拆箱。可是承运人不负责箱内的货损、货差。除非货方举证确属承运人责任事故的损害,承运人才负责赔偿。承运人对整箱货,以箱为交接单位。只要集装箱外表与收箱时相似和铅封完整,承运人就完成了承运责任。整箱货运提单上,要加上“委托人装箱、计数并加铅封”的条款。
成本加运费价CFR(cost and freight)
付款交单D/P(document against payment)
一般原产地证C.O (certificate of origin)
纸箱CTN/CTNS(carton/cartons)
没有w/o(without)
进口IMP(import) 最大的、最大限度的MAX (maximum) 中等,中级的M 或MED (medium) 船运S.S(steamship) 文件、单据DOC (document) 装箱单、明细表P/L (packing list) 百分比PCT (percent) 特快传递EMS (express mail special)
有不少从事对外贸易行业的人员都意识到了客户询盘的重要性,因此在询盘回复上反复斟酌。以下就一些经典的询盘回复进行介绍。
一:未付款询盘回复:
这一环节是一个卖家第一次接触买家,有几个注意事项和大家分享一下:
第一主动出击,当买家下单后应及时主动与买家联系,联系内容可以按照先后顺序包括为打招呼,对产品进一步的介绍,并告知请付款以及时查看库存备货,尽快发货。下面请看举例:
一、报价单的头部
01,卖家基本资料(举例)
工厂标志(Factory Logo)
公司名称(Company)
详细地址(Detailed Address)
邮政编码(Post Code)
联系人名(Contact)
职位名称(Job title)
电话号码(Telephone No.)
传真号码(Fax No.)
手机号码(Mobile No.)
询盘处理技巧
1.回复时间注意事项:
今天的今天一定要回,香港、台湾、韩国2个小时内回复,澳大利亚收到后马上回,欧洲下午三点前一定要回,美国下班前回。(根据各国的时差和工作习惯统计)注:如果不能回复询盘一定要给客户一个回应,告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回。
2.回复原则:
3C原则:Clearness(清楚)、Concisenes(简洁)、Courtesy(礼貌)。
这个是我们公司的内部培训资料!
我们公司是一个大的集团下的最主要的外贸公司,出口额在我们市排名第二,去年的出口额超过2亿美金
资料是经理整理的,希望对新手来说能够有所帮助!
外贸出口业务流程
1. 询价,报价,讨价还价。
2. 签定外销合同。
3. 审核L/C (信用证) / 收取定金。
4. 安排生产。
g. gram 克;公分
G.A.;G/A General Average 共同海损(保险用语)
gal. gallon 加仑
gds. goods 货物
gm gram 克;公分
G.M.Q. Good Merchantable Quality 上好可销品质
第一步:作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。 谈业务人员的心态,就必然会涉及两个方面:招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司,工作职责就是:维护好客户,多接订单。如果以业务助理的身份进入公司,工作职责就是:做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同,但待遇却有相差。一般来说,业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时,公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求。对公司来说,一整套完善的业务薪资体制需要出台;对业务人员来说,不要让不确定因素模糊下去。一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗?从发展来说,业务人员应与公司的发展同步。即,业务人员的工作为公司带来稳定的发展,得到应得的报酬。业务人员在进入公司时,就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最好也需要1年以上。也就是说到第2年,业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上而且用好业务人员的这3-5年时间,为公司谋取更大的利益。任何事都没有对与错,它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做,尽管大胆地去做吧!