塑料管道管件行业国家标准GB/T标准免费下载。

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每次搜索到好的资源，尤其是网盘分享类的资源，但是有时候运气不佳，搜索到的资源在网盘上失效了，尤其是某度盘。现在大伙都明白，分享资源压缩，加密，改后缀名，不然不分享都会被和谐，但是有的人手欠，在线解压，导致资源被和谐失效，加密也没用，知道密码以后依然可以在线解压，大伙可以试试以下方法：

以WinRAR为例的，其余的压缩软件操作类似。
首先，在压缩之前，文件名就得改掉，不能有敏感词
第二，压缩的时候，要加密，这个不用说

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国家行业地方标准GB/T标准下载。

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在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁.如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会.

1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱)
2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THIS IS xxx SPEAKING"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人)

1、请求建立商业关系

Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。 如价格公道，本公司必大额订购。 烦请早日赐复。 此致

 1、PVC和TPU的区别，能不能举个例子，比如日常生活中什么产品绝大部分用PVC或者TPU做的？

TPU可以用做鞋底,输送带,医疗输液管,假肢等，TPR材料弹性比PVC要好， pvc 的话做管材也可以的， 下水源
tpu比pvc好pvc时间久了会变形，耐高低温也不太好
2、s/s 201 braided hose  这是什么编织胶管呢？
s/s201是不锈钢的材质
3、什么是橡胶衬套?作用是什么？如图片，橡胶衬套，是专门为矿冶设备而制造的，用来延长渣浆泵，浮选机和矿山传输管道的寿命。

1.Beneficiary’s certificate certifying that shipping Advise showing the shipment particulars has been faxed to the Buyer with 05(five) days after B/L date.这句话是什么意思?
受益人证明,指明装运通知在提单日期后5天内传真买方。
 
2.商品品名变了，上海港口所有的报检资料的品名与目的港需求的提单产地证商业发票上的品名不一致可以吗？

各国自来水管尺寸明细表，包含台湾CNS，日本JIS，国内DIN,DN，美国ANSI，英国BS，美标SCH80，SCH40管材外径及壁厚，公差等。

1．  要充分利用网上的免费资源。

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。

(1)首先是本行业各专业展会的主页。

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。

1，搜索结果要求包含两个及两个以上关键字

*****一般搜索引擎需要在多个关键字之间加上“+”，而GOOGLE无需用明文的“+”来表示逻辑“与”操作，只要空格就可以了。

示例：搜索所有包含关键词“易筋经”和“吸星大法”的中文网页
搜索：“易筋经 吸星大法”
结果：已搜索有关易筋经 吸星大法的中文(简体)网页。 共约有774项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.24秒。

注意：文章中搜索语法外面的引号仅起引用作用，不能带入搜索栏内。

国际英文网站：

1.阿里巴巴http://www.alibaba.com
2.中国制造http://www.made-in-china.com
3.tpage http://www.tpage.com/
4.环球资源网http://www.globalsources.com
5.eceurope http://www.eceurope.com
6.ecplaza http://www.ecplaza.com

亚洲

询盘回了N封，报价表发了N份，终于收到回复了 。打开一看，结果……

Here is some advice to you,I holp it will useful to you :

As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me: it includes all relevant information! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.

找客户首先呢，要想做成外贸单子无非就是展会洽谈，你去找客户或者客户找你，先说下客户如何找到你，一般有如下几种方式：

1.购买B2B网站的会员，自然就是在家收询盘了，这种办法最简单，花费也不小。

2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，需要对你的产品做科学的分析和规划，才能有的放矢，主要是要选好关键字、定好价格，而且要求你的网站做的专业、可信、实用。不然有可能你的钱就白花了。

3.做一个外贸类型的网站，通过SEO方式获取专业流量，从而获取订单，这种方式花费比较少，效果也还不错。

印度商务常用网址：

驻印度使馆经商处 http://in.mofcom.gov.cn
驻孟买总领馆经商室 http://bombay.mofcom.gov.cn
印度软件技术园 http://www.stpi.soft.net
印度经济特区 http://sezindia.nic.in
孟买港务局 http://www.mumbaiporttrust.com
孟买海关 http://www.mumbaicustoms.gov.in

1、 业务本身要对外贸及产品了解。 

2、 拍摄公司产品图片及做好成本分析。 

3、 搜索专业网站上发布TRADELEADS， 图片一并贴上去。 多多撒网。 这些专业网站前面已经提到过，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂进口您可以专业知识引导告诉他您愿意协助 。 

4、 在网站上搜索买主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER， 如果确实有类似产品并有长期在线的话，抄下其电话传真地址，等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。 同时通过网站系统发送询盘。 

找到客户后或是收到客户的询盘后就一步就是和客户的联系了

开发客户难,其实跟踪客户也是一个重要的课程, 客户跟踪要点：

1：联系要持续不断，但不要在一段时间内过于频繁。注重实效性，追踪不要间隔太长。

2：联系的目的：尝试建立亲密的个人关系，实施关系营销。

3：鼓励客户说出他们的疑虑，不要轻易向客户许诺。经常向客户通报市场和公司的利好信息。

4：每一次追踪情况都要详细记录在案。在客户追踪时，他们的情况或需求可能会不断变化。为了能够准确地掌握每位客户的现状，在与客户联系的同时，做好详尽的记录是十分必要的，它将准确而及时地提醒你如何继续跟进。

1）www.google.com 英文界面，可以按照国家搜索

2）www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用

3）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以www.sinotf.com为例）在google中输入“sinotf.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了

1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀

1）产品+通用邮箱后缀

如：ball valve @hotmail.com,

ball valve @gmail.com,

ball valve @aol.com,

ball valve @yahoo.com

2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：

 @yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”