塑料管道管件行业国家标准GB/T标准免费下载。

以下是所有塑料管道管件行业国家标准编号及标准名称，需要的请直接微信扫描下面的二维码支付3.5

塑料管道管件行业国家标准GB/T标准免费下载。

每次搜索到好的资源，尤其是网盘分享类的资源，但是有时候运气不佳，搜索到的资源在网盘上失效了，尤其是某度盘。现在大伙都明白，分享资源压缩，加密，改后缀名，不然不分享都会被和谐，但是有的人手欠，在线解压，导致资源被和谐失效，加密也没用，知道密码以后依然可以在线解压，大伙可以试试以下方法：

以WinRAR为例的，其余的压缩软件操作类似。
首先，在压缩之前，文件名就得改掉，不能有敏感词
第二，压缩的时候，要加密，这个不用说

国家标准国际标准ISO标准英标德标澳标美标下载服务

本站可以提供大部分行业常用的标准下载服务，格式一般为PDF格式，不保证可以复制内容，保证可直接打印。

您只需将需要的标准号发送至邮箱84457471@qq.com，同时扫描下面的微信二维码付款

国家行业地方标准GB/T标准下载。

以下是收集的行业国家及地方标准编号及标准名称，需要的请直接微信扫描下面的二维码支付

     1 I"ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.
　　我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。

    2 You"re going out of your way for us, I believe.
　　我相信这是对我们的特殊照顾了。

　　3 It"s just the matter of the schedule,that is,if it is convenient of you right now.

欢迎语句　　

Welcome to our company　　欢迎光临我们公司

　　Is this your first visit to our plant　　第一次来我们公司吗？

      1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

     2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

     3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

外贸业务员应具备的基本能力，其实说句实话，我刚学外贸，很多做不到的，你们呢？

第一步：作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。 谈业务人员的心态，就必然会涉及两个方面：招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司，工作职责就是：维护好客户，多接订单。如果以业务助理的身份进入公司，工作职责就是：做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同，但待遇却有相差。一般来说，业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时，公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求。对公司来说，一整套完善的业务薪资体制需要出台；对业务人员来说，不要让不确定因素模糊下去。一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗？ 从发展来说，业务人员应与公司的发展同步。即，业务人员的工作为公司带来稳定的发展，得到应得的报酬。业务人员在进入公司时，就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最好也需要1年以上。也就是说到第2年，业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上而且用好业务人员的这3-5年时间，为公司谋取更大的利益。 任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！

一、外贸业务员顺向报价方法

顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。

这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方 依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。

我觉得外贸业务员找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：

一，首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.还有就是利用搜索引擎。在这就不多介绍了。

        老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的。他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得。于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不妨一看。 

外贸业务员管理办法规定

1、 业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。.

2、 对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。

1、     进料手册批准下来后，进料业务批准证和加工手册给财务部一份；

2、     财务部应明确与一般贸易区分下账，单独核算，保证单据齐全正确。

3、     进口料到公司后，由储运部负责登记进料加工专用台账，开具进口料入库单（注明牌号及数量），并将入库单及时报送给财务部。

4、     成品存放时明确标识（XXX号进料加工手册下成品）

开发信要点：
　　说明三点即可：你来自哪里，做什么的，有什么优势
　　1..简短;
　　2.正文中最好不要带网址，否则很容易被外国服务器拦截;
　　3.少用主动语态，多用被动语态
　　

写email时常范的错误：
　　1)邮件写得过长。
　　2)没有明确的主题。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看?就要根据之际情况来判断了。

外贸开发信模板模板一：

       Hi Sir/Madam,
　　Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the　strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price.

外贸是一个热门的词汇。外贸更是一片蓬勃发展的天地。

出口货物流程介绍 

一．报价
    对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

外贸出口业务常用英语词汇大全

债转股 

debt-to-equity swap 

港元的联系汇率制 

the linkage system between the US dollar and the HK dollar 

坏帐、呆帐、死帐 

bad account/ dead account/ uncollectible account/bad debt/ bad loan 

1、BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
2、SPS 上海港口附加费（船挂上港九区、十区）
3、FAF 燃油价调整附加费（日本航线专用）
4、YAS 日元升值附加费（日本航线专用）
5、GRI 综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用
6、DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用
7、IFA 临时燃油附加费，某些航线临时使用
8、PTF 巴拿马运河附加费，美国航线、中南美航线使用
9、ORC 本地出口附加费，和SPS类似，一般在华南地区使用