塑料管道管件行业国家标准GB/T标准免费下载。

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每次搜索到好的资源，尤其是网盘分享类的资源，但是有时候运气不佳，搜索到的资源在网盘上失效了，尤其是某度盘。现在大伙都明白，分享资源压缩，加密，改后缀名，不然不分享都会被和谐，但是有的人手欠，在线解压，导致资源被和谐失效，加密也没用，知道密码以后依然可以在线解压，大伙可以试试以下方法：

以WinRAR为例的，其余的压缩软件操作类似。
首先，在压缩之前，文件名就得改掉，不能有敏感词
第二，压缩的时候，要加密，这个不用说

国家标准国际标准ISO标准英标德标澳标美标下载服务

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国家行业地方标准GB/T标准下载。

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外贸出口海运集装箱货柜尺寸参考：

外尺寸为20英尺*8英尺*8英尺6吋，简称20尺货柜；
外尺寸为40英尺*8英尺*8英尺6吋，简称40尺货柜；
外尺寸为40英尺*8英尺*9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：　内容积为 5.69M * 2.13M * 2.18M，　配货毛重一般为17.5吨，　体积为24-26立方米。
40尺柜：　内容积为 11.8M * 2.13M * 2.18M，　配货毛重一般为22吨，　　体积为54立方米。

发票和装箱单:条形章(中英文)和法人章

与往来合作伙伴的文件上:业务专用章

提章背书:公章或条形章和法人章

销售确认书:公章

报关单:报关单章

报关委托:法人章和公章

核销单:公章,单位代码章

许可证:条形章和法人章

产地证和申请单上的章:条形章,法人章

产地证是条形章,申请书上的是公章.发票上是条形章加法人章,也可是条形章

先从回复询盘的格式说起，格式一般分为称呼、正文、敬祝语、落款几个部分

回复询盘的几个原则：

 主动出击，及时回复
 格式正确，有称呼，有落款
 直截了当回答买家问题，一般疑问句建议先回答yes或者no，然后再补充自己需要说明的。
 尽量一次性多传达自己的意思，以免来回沟通错过了商机
 语言简洁准确，尽量减少语法和拼写的错误

        信用证付款流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 

        一、报价　
　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 　　

分析证书 certificate of analysis

一致性证书 cettificate of conformity

质量证书 certificate of quality

测试报告 test report

产品性能报告 product performance report

产品规格型号报告 product specification report

工艺数据报告 process data report

首样测试报告 first sample test report

集装箱在进出口货物运输中应用广泛，下面是一些有关集装箱货运方面常识：

　一. 集装箱（container）

1. 所谓集装箱，是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。按所装货物种类分，有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等；按制造材料分，有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等；按结构分，有折叠式集装箱、固定式集装箱等，在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等；按总重分，有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。

       整箱货 （full container load 简称：FCL）

　　为拼箱货的相对用语。由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货运。整箱货的拆箱，一般由收货人办理。但也可以委托承运人在货运站拆箱。可是承运人不负责箱内的货损、货差。除非货方举证确属承运人责任事故的损害，承运人才负责赔偿。承运人对整箱货，以箱为交接单位。只要集装箱外表与收箱时相似和铅封完整，承运人就完成了承运责任。整箱货运提单上，要加上“委托人装箱、计数并加铅封”的条款。

成本加运费价CFR(cost and freight)

付款交单D/P(document against payment)
一般原产地证C.O (certificate of origin)

纸箱CTN/CTNS(carton/cartons)
没有w/o(without)

进口IMP(import) 最大的、最大限度的MAX (maximum) 中等，中级的M 或MED (medium) 船运S.S(steamship) 文件、单据DOC (document) 装箱单、明细表P/L (packing list) 百分比PCT (percent) 特快传递EMS （express mail special)

        有不少从事对外贸易行业的人员都意识到了客户询盘的重要性，因此在询盘回复上反复斟酌。以下就一些经典的询盘回复进行介绍。
　
　　一：未付款询盘回复：
　　这一环节是一个卖家第一次接触买家，有几个注意事项和大家分享一下：
　　第一主动出击，当买家下单后应及时主动与买家联系，联系内容可以按照先后顺序包括为打招呼，对产品进一步的介绍，并告知请付款以及时查看库存备货，尽快发货。下面请看举例：

一、报价单的头部
　　01，卖家基本资料（举例）
　　　　工厂标志（Factory Logo）
　　　　公司名称（Company）
　　　　详细地址（Detailed Address）  
　　　　邮政编码（Post Code）
　　　　联系人名（Contact）
　　　　职位名称（Job title）
　　　　电话号码（Telephone No.）
　　　　传真号码（Fax No.）
　　　　手机号码（Mobile No.）

询盘处理技巧

　　1.回复时间注意事项：

　　今天的今天一定要回，香港、台湾、韩国2个小时内回复，澳大利亚收到后马上回，欧洲下午三点前一定要回，美国下班前回。(根据各国的时差和工作习惯统计)注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回。

　　2.回复原则：

　　3C原则：Clearness(清楚)、Concisenes(简洁)、Courtesy(礼貌)。

这个是我们公司的内部培训资料！
我们公司是一个大的集团下的最主要的外贸公司，出口额在我们市排名第二，去年的出口额超过2亿美金
资料是经理整理的，希望对新手来说能够有所帮助！


外贸出口业务流程
1.   询价，报价，讨价还价。
2.   签定外销合同。
3.   审核L/C (信用证) / 收取定金。
4.   安排生产。

       g. gram 克;公分
　　G.A.;G/A General Average 共同海损(保险用语)
　　gal. gallon 加仑
　　gds. goods 货物
　　gm gram 克;公分
　　G.M.Q. Good Merchantable Quality 上好可销品质

第一步：作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。 谈业务人员的心态，就必然会涉及两个方面：招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司，工作职责就是：维护好客户，多接订单。如果以业务助理的身份进入公司，工作职责就是：做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同，但待遇却有相差。一般来说，业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时，公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求。对公司来说，一整套完善的业务薪资体制需要出台；对业务人员来说，不要让不确定因素模糊下去。一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗？从发展来说，业务人员应与公司的发展同步。即，业务人员的工作为公司带来稳定的发展，得到应得的报酬。业务人员在进入公司时，就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最好也需要1年以上。也就是说到第2年，业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上而且用好业务人员的这3-5年时间，为公司谋取更大的利益。任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！